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正泰電器南存輝:用“加減法”求解高質量發展命題

作者:吳正懿 來源:上海證券報 發布時間:2019-11-19 瀏覽:
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中國儲能網訊:“用減法做大企業,用加法做強產業。”正泰電器董事長南存輝用“加減法”的戰略思維,與求新應變的勇氣,解答高質量發展的時代命題。

整潔透亮的智能車間內,起落的機械臂、自動化流水線、緩行的AGV帶料小車,勾勒出一幅智能化的動態圖景。偌大車間里散落的幾名工人,只是畫面的配角。

這一幕,是“滬市公司質量行——我是股東”活動近日走進正泰電器,中小股東隔著玻璃窗看到的場景。這個智能工廠在硬件設備、生產工藝、工業軟件等方面體現了國內光伏組件的最高制造水平,并入選工信部中德合作智能制造示范項目。

“正泰35年發展的體會就是聚焦主業,專注堅持,不斷創新。”董事長南存輝表示,“正泰要抓住能源變革與工業互聯網的機遇,聚力新技術、新業態和新模式,有序推進智能制造和供應鏈改革,打造國際級的核心競爭力!”

守住底線驅動雙輪

穩健,是正泰給外界的一貫印象。創業35年的櫛風沐雨,帶給南存輝的更多是敬畏之心、知止之智。

正泰電器上市快10年了。很少有人知道,公司籌備上市的過程用了13年。“正泰很早就想上市,但總覺得沒準備好,還想要做得更好一些。”南存輝笑著對記者說,“上市之初,最關注我們的是QFII,因為正泰的低壓電器主業很清晰,財務數據很健康。”

現在的正泰電器,變成了“低壓電器+新能源”雙輪驅動,跑得更快、更穩了。

快而不穩、大而不強,不是高質量發展。“燒好自己那一壺水”的南存輝,深知行穩致遠的道理,一直奉行“一個主線、兩個底線”的原則——一個主線是指圍繞投入產出效益為主線;兩個底線分別是資產負債率和現金流安全。

有所為有所不為,正泰新能源的運營策略循此而行。正泰以投資下游光伏電站為主,擁有發、集、逆、變、配、送、控系統產品全產業鏈,并且配套豐富的工程總包經驗。公司在投資修建大型地面電站時,采用滾動式建設模式,保持電站資產結構的持續優化,限電區域電站份額下降,分布式電站比例增加,公司電站資產的凈資產收益率得到提升,保證健康的現金流。

“正泰光伏板塊主要做產業鏈下游電站的投資運營,這塊的收益率比較有保障,不會像上游光伏組件那樣價格出現大幅波動。”正泰電器副總裁陸川說。2018年“5·31”光伏新政后,光伏行業深受影響,正泰卻逆勢擴張收購多個電站,“目前正泰的電站數量在民營光伏企業中排名第三,綜合盈利能力是最強的。”

低壓電器板塊是正泰的傳統強項。受電網投資增速下滑影響,今年初以來,國內低壓行業整體增速在5%至7%,正泰電器通過產品力提升、經銷渠道建設、行業客戶拓展等措施,持續提升行業競爭力,實現高于行業近兩倍的增速,國內市場占有率穩定在15%以上。

今年前三季度,正泰電器實現營收224.77億元,同比增長17.62%;實現歸母凈利潤28.64億元,同比增長2.65%。扣除去年電站轉讓因素后,歸母凈利潤同比增幅為20.46%。

尤為重要的是,截至三季度末,公司經營性現金流為29.55億元,同比增長接近100%,資產負債率基本穩定在55%左右。

搶抓機遇自我進化

“上市對正泰帶來的變化是巨大的!”南存輝說,過去正泰做決策、干事情習慣從“制造業思維”出發,上市之后,逐漸學會了用資本市場的眼光、工具和方法,來分析、研判和決策,為實業插上資本的翅膀。“這10年,我們逐漸理解、領會了資本市場的魅力和資本市場嚴格監管的動力。”

對正泰而言,變的是眼光和格局,不變的是順時而變的姿態。以低壓電器為例,雖然正泰長期占據了國內龍頭位置,但變革一直在推進中。比如,國內市場開拓方面,公司通過產品力提升、精細化管理、股權激勵等舉措為510家核心經銷商、4000多家終端全面賦能提升;注重渠道的分銷建設、整合物流體系、新產品導入以及強化中小客戶;直銷方面,通過鎖定6大行業重點拓展行業市場與終端大客戶等。

“在高質量發展的新時代,要生存,求發展,實現更好的發展,我們別無選擇:必須適應環境,必須自我進化,必須保持開放,必須持續變革。”南存輝說。

通過上市平臺,正泰完善激勵機制,深化上下游利益生態。2018年,正泰集團將所持部分上市公司股份轉讓給了員工、供應商與經銷商的持股平臺。今年9月,正泰電器通過相關議案,擬斥資5億元至10億元回購公司股票,主要用于員工持股計劃等。

讓電盡其所能,是正泰的使命。“正泰做的,都跟電有關。”南存輝說,正泰已經形成了覆蓋“發電、配電、售電、用電”等領域的產業鏈優勢,價值鏈由提供單體產品向提供系統解決方案擴展,經營由內生型發展為主,向包括并購與資本運作在內的現代企業運營擴展。

“在新舊動能轉換加速的一些領域,積極因素正在增多。”南存輝表示,正泰將搶抓第四次工業革命和能源變革機遇,打造平臺型企業,牢牢把握系列戰略疊加、行業發展契機和電改等機遇,為公共機構、工商業及終端用戶提供一攬子智慧能源解決方案。

在能源邁入“智慧”時代的背景下,正泰集團發布了“一云兩網”為核心的戰略藍圖。其中,“一云”是“正泰云”,“兩網”是正泰工業物聯網和正泰能源物聯網。在數字化轉型方面,正泰電器依托于“一云兩網”戰略,不久前建成的海寧工廠便是生動的實踐——該工廠結合“一云兩網”戰略,突出工業物聯網的理念優勢,成為首個對全球開放的“智能制造+互聯網”光伏智能制造工廠。

“用減法做大企業,用加法做強產業。”南存輝用“加減法”的戰略思維,與求新應變的勇氣,解答高質量發展的時代命題。

關鍵字:正泰電器

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